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第一千零七六章 鸿渐凶猛[1/2页]

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    这是必须的！贾鸿渐这一开场那就展现了自己对于谈判方式的理解。“最简单的一个原则，那就是谈判的时候不要只站在自己的立场上想，比如站到对方的立场上，弄明白对方脑子里在想什么，搞明白目前的事情对对方来意味着什么，这样才能选择到更好的服方法。最简单的，就像是我在玻利维亚的时候，香蕉园附近就有一个军用机场，如果我们能用这个军用机场来给农民们的香蕉园撒药，那么这个项目就能成。那么这些农民们一辈子就不用再种害人的古柯，但是哪怕美国官方声称自己严厉打击国际贩毒行为，但是他们的军用机场管理人员都不同意开放机场，原因很简单——条例！”

    当贾鸿渐到了这里的时候，很多教授们都若有所思的点了点头——其实这事儿在国内也很常见，明明是稍微开通一下就能搞定的事情，但是因为被种种条例所限制，所以办事员那也爱莫能助。一般人们在这种时候，不管最后办成没办成事儿，那都喊着条例不对，要改变条例。但是就贾鸿渐的这个案例里面来，让军用机场向民间开放，这个事儿难道真的能写进条例里面？万一以后有什么间谍或者破坏分子也混进了机场怎么办？这事儿谁负责？反正从官僚主义的角度来想，这些教授们都觉得不管谁是负责这一片儿的，那都不会改动条例的！О存少了对她个人好像没什么意义，不会占用她的资金，但是如果尽量加快不好销售的产品出去，然后进新的产品进来，这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高，而且如果发现了更多好卖的20%的鞋子的话，那她收入更高！所以我的这个理念是什么？就是我们要把我们想做的事情，尽量成是的确对对方有好处的！”

    振聋发聩！真心是振聋发聩！在这之前，教授们可以都没有想到原来站在对方立场上话是这种原理！原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来！如果这么一的话，那一番劝之后，一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧？毕竟贾鸿渐这种法很有道理啊！那么到了最后，搞不好就真是售货员垫了20、30元给自己这个消费者打了个折！这消费者不就是赚了么！而且哪怕就是营业员不答应，那也是一次尝试啊！如果不尝试，那营业员肯定不会答应！尝试了也就有了机会！看来这贾鸿渐的还针对，很多事情那就是不敢！哪怕想是他们这些教授，在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格，但是这贾鸿渐就是敢！而且敢了还真带来了成功的几率！

    原来这就是谈判的核心理念么？那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊！比如学生如果学了这点以后出去做管理工作，那服同事服上级服下属，不都是谈判的一种么，不都是可以用这种原理来的自己的想法对对方有好处么！对对方有好处了，那对方当然有可能答应做了！

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